Архив рубрики: Мотивация — I

Корень конфликтов

Практически все конфликты в отношениях имеют один корень - люди не учились и не знают толком про коммуникацию и устройство другого человека.

Сейчас опускаем случаи, когда они не любят друг друга и не хотят вместе шагать в будущее.

Читать далее Корень конфликтов

Сам/Другой

Это на примере личных отношений, но полезно для понимания позиций восприятия. Смотрите и раскодируйте слово «партнер» не в личные, а в деловые отношения.

Читать далее Сам/Другой

Направление мотивации, пример

Посмотрите, как ярко проявляются «ОТ» и «К» в нашей экологичной паре. И как мотивы контура Ума позволяют Полине легко подняться «над».

Она давно заслужила повышение, но…

Жила себе девушка Наталья. Работала менеджером в отделе персонала у нашего клиента. Саша познакомился с ней, когда вел длительный проект, ездил к ним как на работу 2 или 3 месяца, не помню уже.

Наталья работала уже лет пять, была профессионалом, неоднократно говорила с руководством и писала заявки на повышение, все кивали и соглашались, но должность не предлагали.

Читать далее Она давно заслужила повышение, но…

Задание 05 к уроку 04

Соберите мотивирующую фразу на основе знаний, полученных в первых четырех уроках:

а) упомяните о получении выгод или предотвращении угроз (какая последует награда или избежание какого наказания);

Читать далее Задание 05 к уроку 04

Задание 04 к уроку 04

Вспомните в своем окружении человека, которому откровенно не нравится, когда его хвалят, который “сам знает”, достоин он похвалы или нет.

Ориентируйтесь при этом не на слова, а на поведение: внутриреферентных людей и не очень-то хочется оценивать, есть чувство, что это вызовет сопротивление.

Читать далее Задание 04 к уроку 04

Задание 03 к уроку 04

Подумайте и напишите, как, по-вашему, связаны потребность в советах (которая явно выражается в том, что человек предварительно обсуждает свои решения с другими людьми) и зависимость от чужого мнения.

Читать далее Задание 03 к уроку 04

Не обязательно

Обратите внимание, что потребность со всеми советоваться и выяснять мнение окружающих вовсе не обязательно означает внешнюю референцию на людей. Иногда ровно наоборот, а почему? Потому что нам вовсе не нравится менять свое мнение.  И если мы знаем, что чужие слова могут легко на него подействовать, мы, скорее, будем склонны его скрывать.

Читать далее Не обязательно

Задание 02 к уроку 04

Задайте трем-четырем людям из вашего окружения (сотрудникам, клиентам) вопрос по форме: «Как вы поймете / понимаете / поняли, что [такой-то ваш выбор верен]?»

Например:

Читать далее Задание 02 к уроку 04